第一千五百八十九章

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第315章

照貓畫虎

周偉錕是IBM的大陸區總裁，他在港城、寶島等多地的IBM公司任職過，對於亞洲市場都非常熟悉。

現在IBM總裁郭仕納，對於大陸市場十分重視，去年的時候，郭仕納甚至喊出了「到大陸去」的口號，確定大陸為IBM在全球最重要的市場之一！

作為力挽狂瀾，扶IBM大廈於將傾的老郭，郭仕納是IBM三十年多年以來，最好的職業經理人，冇有他，IBM這個百年老店，早在兩年前就轟然倒塌了。

郭仕納上任IBM總裁，使用鐵腕手段，讓IBM完成了瘦身，花費了幾十億美元的離職賠償金，兩年時間內，用钜額賠償金，讓IBM減員了超過五萬人，現在依舊還在瘦身。

現在郭仕納正在重整IBM，包括管理體係跟生產體係、銷售體係等等，如果是老郭之前的IBM，IBM自己都快混不下去了，菊花廠又怎麼會花費十億，從IBM引進什麼管理體係。

正因為郭仕納帶領IBM起死回生，為IBM重建了一套體係，讓其止虧為盈，年營收飆升了數倍，往後六年時間內，讓IBM股價翻了十倍，讓阿美利加華爾街跟媒體，瘋狂吹捧郭仕納，才讓郭仕納建立的這套管理體係，被無數人公司接受。

說白了，還是希望照貓畫虎，引進IBM的管理體係，也能像IBM一樣，營收跟股價翻倍。

但這玩意怎麼說呢，就跟某個時間段，無數公司，都吹捧菊花廠的狼性文化一樣，但大多數公司，隻學了個皮毛，想方設法讓職員給公司當牛馬，可公司壓根冇想給餵肉，結果就是一學就廢，但凡推行狼性文化的公司，要不了幾個月，準黃，人都跑的乾乾淨淨，再冇公司喊什麼狼性文化了。

甚至因為風向標的變化，年輕人心態跟認知的變化，敢推行這種文化的公司，通通上了黑名單，要被千夫所指萬人唾棄，菊花廠自己都不怎麼提了！

同樣的，IBM的管理體係、摩托羅拉的六西格瑪等玩意，都是風風火火一陣子，最後都銷聲匿跡了，倒是各種補習班、學習班，想著法吹捧這玩意，忽悠人交錢考證，交一萬塊，考個證出來，有證書了領幾千塊工資，冇證書……還是那幾千塊！

當然對於某些巨頭公司，某些崗位對這方麵有要求，但有要求是有要求，要求去的人得有這玩意，但有六西格瑪證書，跟這個崗位開出的工資，有什麼關聯嗎，那純粹是想多了。

當然現在的IBM還是很唬人的，尤其是整個IBM都正處於復甦中，逼格還是很高的。

周偉錕在打量著眼前的李東陵，李東陵也在看著眼前這個未來執掌IBM大陸公司十多年的人物。

「東陵高科不是棒子大宇，也不想成為棒子大宇公司，東陵高科跟大宇，也完全不一樣！」李東陵看著周偉錕說道。

「為什麼？」

周偉錕愈發好奇，他今天過來，是跟東陵高科談神舟U盤的事，但對於東陵高科，對於李東陵卻是更加好奇。

在大陸，東陵高科是頗為特殊的存在，發展實在是太快了，不僅是國內公司，就是海外來國內的IBM、愛立信、諾基亞等公司，對於東陵高科同樣好奇不已。

要知道，IBM來大陸的時間，比東陵高科出現的時間，還要早幾十年不止，二十年代，尚處於民國時期，IBM就初步進入國內市場了。

近年來，IBM重返大陸，則是從八十年代開始，是最早進入國內市場海外公司之一，從前幾年開始，IBM電腦每年就能在國內賣出兩億美元左右的機子，還能產生盈利。

但，幾年過去了，IBM在國內的年營收，還是兩億美元，而比IBM晚好幾年，才進入大陸時常的康柏，去年在大陸，一年增長的營收，就超過了兩億美元，這給IBM總部那邊，都給整不會了，這纔有了郭仕納喊出讓IBM到大陸去的口號。

周偉錕今天來東陵高科，實際上也帶有幾分考察，甚至是取經的意思，東陵高科是近幾年，在國內科技行業，營收增長最快的科技公司，甚至冇有之一，周偉錕自然也有幾分好奇，想看看東陵高科到底有什麼特別之處。

「大宇攤子，鋪的太大了，風險太大了，你也知道有一句老話，貪多嚼不爛，大宇進入了太多的行業，紡織、建築、造船、汽車、機器人、電信及家電，這些行業，都是需要持續重投資的行業！」

「但東陵高科似乎也進入不少行業？」周偉錕笑著說了一句，目光卻牢牢放在李東陵臉上。

「不一樣！」

李東陵略微停頓了一下，這纔開口，「東陵高科並冇有偏離主業，包括那些投資，也不會影響到東陵高科，如果有必要的話，東陵高科隨時可以切割！」

東陵高科從成立以來，一直都是在玩高利潤的科技產品，從電子寵物機到神舟數字無繩電話，再到小靈通、神舟U盤，都是利潤相當高的產品。

超高的利潤，能讓東陵高科不斷招兵買馬，招攬更多研發人員，不斷投入研發，再開發新的產品，當然這種玩法，也是高風險高收益，如果東陵高科不是李東陵在掌舵，換個人早就把東陵高科帶到溝裡入了。

至於東陵高科投資的那些公司，現在起碼，都能夠自己養活自己，哪怕是東芯半導體、東方光電這樣的吞金獸，實際上也有副業為其提供營收，不會讓東陵高科一直無底洞一樣裡麵砸錢。

更別提火炬集團、分眾傳媒、日苯萬代、比亞迪等，未來都能為東陵高科帶回來大筆的收益跟回報。

「另外，東陵高科並冇有太多的債務！」

李東陵最後說道，東陵高科雖然之前，組建萬家電器城、收購萬代股權時，也從海外銀行借貸了一部分，但總體規模，實際上隻有幾億美元，而且都是五年以上的長期借貸，以東陵高科的營收，還債壓力並不大，如果需要的話，隨時都能夠還清債務。

周偉錕聞言，明顯愣了一下，他從李東陵這話，聽出了一些弦外之音。

大宇或者是棒子一幫現代、三星等一眾公司，都有大筆的借貸，這些公司，這十來年大大小小收購了無數公司。

為了有錢收購擴張，不惜從華爾街機構那邊，借短期三個月的短債，然後還之前債務，說白了就是以貸養貸，就像某些靠信用卡套現週轉的人，不斷來回折騰，不斷用新貸還舊貸，口袋裡比臉還還乾淨。

過去十年，棒子經濟相當強勁，大宇一年出口就能賣出去六七十億美元的汽車等產品，所以對於還債一點也不擔憂，不斷各種借貸，不僅是長貸，甚至是幾個月高額利息的短貸，大宇跟棒子公司都照樣敢借，壓根不擔心還不起的問題。

或許十來年的好日子，讓棒子已經徹底忘記了恐懼，當然，也有棒子宗主國，一直放養的原因，韭菜冇被割到自己身上時，也不會知道自己就是那根韭菜……

「李總的意思，是大宇可能會倒下？」

周偉錕向著李東陵看去，他也是去過棒子的，但棒子此刻國內是一片烈火烹油的景象，高喊著要衝擊發達國家的門檻，可一點也不像要突然歇菜的景象。

「我可冇有說過這話！」

李東陵笑著搖了搖頭，隨後神色一正，「但誰知道呢，天有不測風雲，人有旦夕禍福，明天跟意外，到底是哪個先到來，誰也不知道！

但換作是IBM，會跟大宇一樣，置於隻要被人抽貸，隨時可能暴雷倒下的風險之下嗎？！」

周偉錕想了想，隨後緩緩搖了搖頭，就以郭仕納的性格，肯定不會像大宇那幫棒子公司一樣，玩什麼極限操作。

看著眼前的李東陵，周偉錕感覺，跟他以前見過的那些年輕魯莽、冒進、激進的科技公司的年輕創始人，幾乎是截然不同。

再想起東陵高科如今的那些產品，周偉錕嘆了一口氣，其它公司都有跡可循，可以揣摩，但東陵高科下一步要乾什麼，他卻完全揣測不到，實在是東陵高科推出的那些產品，此前從未有公司推出來過，這就讓其它公司，想模仿跟揣測都辦不到！

撥出一口氣，周偉錕提起正事來，「李總，正如我今天過來，IBM對於跟東陵高科合作U盤項目，十分感興趣。

IBM總部跟我都想知道，IBM需要付出什麼樣的代價？」

剛剛從ICU病房出來的IBM，可冇有看不起U盤收益的意思，現在IBM還冇有完全恢復元氣，對於U盤帶來的收益，可是十分看重的。

在訊息傳出來後，遠在阿美利加的IBM股價，就已經微漲了一波，如果能完全達成協議，那IBM的股價，估計還能大漲一波，要是能像微軟一樣，那就更好不過了。

至於拿到了神舟U盤北美理權的微軟，也同樣吃到了紅利，而且是吃了兩波！

16M的神舟U盤，在國內賣60美元，而在微軟代理的阿美利加，微軟則宣稱，因為關稅、運輸、宣傳、代理費、渠道費等等費用，售價達到了80美元，而東陵高科供貨給微軟的成本價，為45美元，賣一部神舟U盤，微軟淨賺35美元，位元麼東陵高科賺的還多！

32M記憶體的神舟U盤，微軟在阿美利加賣到了95美元，比起大陸也貴了二十美元，神舟U盤目前在阿美利加的銷量，也已經突破了九十萬部，也就是光靠賺差價，微軟就至少賺了三四千萬。

當然，這點錢，對於微軟來說，可能不算什麼，但微軟代理的神舟U盤在阿美利加大賣，這可是微軟硬體產業上的表現啊！

這直接讓微軟股價連續漲了幾天，漲幅超過6%，光市值增加就超過超過了幾十億美元，這對於微軟那幫股東來說，可比起賺回來多少美元還要重要的多。

微軟因為神舟U盤而股價大漲，IBM等公司，誰不想要，隻是看一下等跟東陵高科打過交道的必恩威等公司，IBM也清楚，東陵高科跟IBM等打過交道的大陸公司完全不同，想要空口白牙的讓東陵高科讓出U盤專利，根本不現實。

「東陵高科的要求很簡單，之所以隻授權五家公司生產U盤，也是為了U盤行業的健康發展，當然也包括為U盤用戶提供更好的服務！」

李東陵上下牙一咬說道，周偉錕聽到後，卻是笑了一聲，這套說法，IBM可不陌生，當年掌握大量電腦專利的IBM，冇少用專利針對噁心其它對手，當時說的可比起東陵高科還要冠冕堂皇的多。

「東陵高科需要IBM做的很簡單，第一件是，要跟東陵高科一起，維護U盤在全球的專利，禁止其它公司，侵權東陵高科手中的U盤專利，必要的時候，要跟東陵高科一起起訴對方！」

聽到第一個條件，周偉錕輕輕點了點頭，這條件不出他的預料，東陵高科就是想拉IBM的虎皮，來震懾其它對手。

但隨後，兩個條件，就讓周偉錕也驚詫在了那裡。

「第二個條件，也跟必恩威簽的協議一樣，IBM每賣一部U盤，都給東陵高科5%的收益，東陵高科需要這筆收益，為IBM、飛利浦、必恩威等同行，研發技術更先進、記憶體更大的U盤存儲器！」

「最後一個條件，東陵高科希望IBM能將固態硬碟的部分技術跟賺專利，轉讓授權給東陵高科，或者跟東陵高科一起研發固態硬碟項目。」

「固態硬碟？」

周偉錕忍不住失聲叫道，東陵高科要IBM交專利費，他不意外，但要啃固態硬碟這塊硬骨頭，他卻是冇想到的。

實在是，IBM可是被固態硬碟傷透了心，當年實驗室弄出來第一塊固態硬碟，整個IBM都為之歡呼。

但隨後，砸進去了無數經費，這麼多年什麼進展都冇有，可以搭載在電腦上的固態硬碟，遲遲看不到苗頭，IBM都有些絕望了，感覺投再多錢都是打水漂，現在都把這個項目，給打進了冷宮，冇想到東陵高科卻要頭鐵的碰。

看了幾眼李東陵，周偉錕欲言又止，「李總，前兩個條件，我願意接受，但需要匯報給IBM董事會決定。」

「至於最後一個條件，不是我能決定的，需要郭仕納總裁來做決定，但我要提醒你一句，固態硬碟項目，可能風險會很大，我不想因為這個項目，影響到IBM跟東陵高科之間的關係！」

如果東陵高科冇有現在的規模跟影響力，那坑就坑了，周偉錕懶得解釋，可現在，他卻不得不多說一句，以後IBM大陸公司，跟東陵高科還要在一個槽裡吃飯，他可不想跟東陵高科因為固態硬碟這個大坑，成為死敵！

(本章完)

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